Açıklama:
GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
Yazılım ve bilgi iletişim teknolojileri alanında faaliyet gösteren Pasifik Teknoloji'nin büyüyen organizasyonunda; teknik bilgi birikimini müşteri ihtiyaçlarıyla buluşturarak satış süreçlerine değer katacak, müşteriyle teknik seviyede etkili iletişim kuracak ve çözüm geliştirme süreçlerinde aktif rol alacak bir Teknik Satış Yöneticisi arıyoruz. Bu rol, özellikle kamu ve büyük ölçekli kurumsal projelerde teknik çözüm sunma, teklif hazırlama ve satış öncesi desteği kapsar.
Temel Sorumluluklar
- Müşteri ihtiyaçlarını teknik düzeyde analiz ederek, uygun yazılım ve donanım çözümlerini önermek
- Satış ekibi ile birlikte teknik sunumlar yapmak, teklif ve çözüm dokümantasyonu hazırlamak
- Yazılım, sistem entegrasyonu, siber güvenlik, altyapı ve bulut çözümlerinin teknik satış süreçlerine liderlik etmek
- Çözüm mimarisi oluşturma süreçlerinde teknik ekiplerle koordinasyon sağlamak
- Kamu projelerinde teknik şartnamelerin analiz edilmesi ve teknik cevapların hazırlanması
- Ürün ve çözüm tanıtımlarında teknik yetkinlik sağlamak, demo ve PoC (Proof of Concept) süreçlerini yürütmek
- Müşteri ziyaretlerinde teknik destek sağlamak ve satış sonrası ekiplere bilgi aktarımı yapmak
Aranan Nitelikler
- Üniversitelerin mühendislik (bilgisayar, endüstri, yazılım vb.) veya benzeri teknik bölümlerinden mezun
- Teknik satış, çözüm mühendisliği veya satış öncesi danışmanlık rollerinde en az 10 yıl deneyim sahibi
- Yazılım geliştirme, sistem entegrasyonu, network, siber güvenlik veya veri merkezi teknolojileri konularında bilgi sahibi
- Uygun çözümlerin oluşturulması sırasında rekabete esas fiyat politikasını oluşturabilen
- Özellikle kamuya yönelik projelerinde deneyimli
- Güçlü sunum, teknik yazım ve iletişim becerilerine sahip
- İleri seviyede İngilizce bilen
- MS Office ve teknik dokümantasyon araçlarına hakim
- Analitik düşünebilen, çözüm odaklı ve teknik detaylara hâkim
- B sınıfı ehliyete sahip, seyahat engeli bulunmayan
Tercih Sebepleri
- Sistem entegratörü firmalarda veya çözüm sağlayıcılarında teknik satış deneyimi
- Kamu ihaleleri, teknik şartname analizi ve e-ihale süreçlerine hâkimiyet
- SAP, Microsoft, Cisco, Fortinet, Palo Alto, VMware gibi üreticilerin çözümleriyle çalışma tecrübesi
- Yeni nesil teknolojilere (bulut bilişim, yapay zekâ, IoT) ilgi duyan ve takip eden
6 May 2025;
from:
kariyer.net