Açıklama:
GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (Tercihen İşletme, Pazarlama, İktisat veya benzer alanlar)
• Gıda ve hızlı tüketim sektöründe minimum 10 yıl modern kanal satış ve zincir market yönetimi deneyimi
• Tercihen şekerleme veya benzeri ürün gruplarında geniş müşteri portföyü ve pazar bilgisine sahip
• Ulusal ve yerel zincirlerle güçlü ve sürdürülebilir iş ilişkileri geliştirme konusunda tecrübeli
• Ekip yönetimi, liderlik ve stratejik karar alma konularında kendini kanıtlamış
• Sonuç ve çözüm odaklı, analitik düşünebilen ve hedef gerçekleştirme motivasyonu yüksek
• Promosyon ve tanzim-teşhir operasyonlarını etkin şekilde yönlendirebilen
• Seyahat engeli bulunmayan, saha yönetiminde esnek ve dinamik
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen
İŞ TANIMI VE GÖREVLER
1. Geleneksel Kanal Satış Stratejisi Geliştirme:
• Şirketin büyüme ve genişleme hedefleri doğrultusunda, kısa, orta ve uzun vadeli satış stratejilerini oluşturmak ve sahada uygulamak.
• Ürün portföyüne uygun fiyatlama, kampanya ve satış artırıcı aksiyonları planlamak.
• Fonksiyonel, organik ve yenilikçi ürün kategorilerinde pazar penetrasyonunu artıracak projeler üretmek.
2. Distribütör ve Bayi Yönetimi:
• Mevcut distribütörlerin performansını değerlendirmek, geliştirme planları hazırlamak ve belirlenen hedeflere uyum sağlamak.
• Yeni pazar fırsatları doğrultusunda yeni distribütörler veya bayiler ile anlaşmalar yapmak.
• Bölge bazlı satış ekiplerinin koordinasyonunu sağlamak, gerektiğinde bölgeye özel stratejiler belirlemek.
3. Marka Konumlandırma ve Satış Artışı:
• Durukan Şekerleme’nin markalarını (Jox, MOM, Pixi, Warning, Super Duper, Çikolata vb.) geleneksel kanalda daha güçlü konumlandırmak için gerekli iletişim ve tanıtım faaliyetlerini yönetmek.
• Geleneksel kanalda yenilikçi satış modelleri ve kampanya stratejileri geliştirmek (örneğin, zincir bayi özel kampanyalar, bayi sadakat programları).
• Satış kanalında “better for you” konseptli ürünlerin performansını yakından takip etmek.
4. Müşteri ve Satış Ekibi Yönetimi:
• Müşteri ilişkilerini etkin bir şekilde yönetmek, uzun vadeli iş birlikleri oluşturmak ve müşteri memnuniyetini artırmak.
• Satış ekibinin performansını izlemek, gerekli eğitim ve motivasyon desteğini sağlamak.
• Durukan Şekerleme’nin değerlerini temsil eden ve sahada başarıyı artıran bir ekip ruhu oluşturmak.
5. Pazar Araştırması ve Rekabet Analizi:
• Pazar dinamiklerini, tüketici eğilimlerini ve rakip faaliyetlerini düzenli olarak izlemek.
• İnovatif ürün fırsatlarını ve pazar boşluklarını belirleyerek yeni büyüme stratejileri geliştirmek.
• Satış raporları, analizler ve önerilerle yönetim ekibini bilgilendirmek ve yönlendirmek.
6. Satış Performansı ve Hedef Takibi:
• Günlük, haftalık ve aylık bazda satış hedeflerini değerlendirmek, gerektiğinde düzeltici önlemler almak.
• Performans hedeflerinin ötesine geçmek için proaktif aksiyon planları uygulamak.
• Satış ekibinden düzenli geri bildirim almak ve hedeflere uyum sağlamak.