Açıklama:
GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
Bölge Müdürüne rapor edecek, dağıtım stratejisine bağlı olarak sorumlu olduğu bölgedeki bayi portföyünü oluşturacak İçecek sektörün de tecrübeli Kayseri Satış Şefi pozisyonu için takım arkadaşları aramaktayız.
GENEL NİTELİKLER
- Kayseri Satış Şefi için; Kayseri' de ikamet eden (Kayseri ve çevre illerden sorumlu)
- Seyahat engeli olmayan,
- Üniversitelerin lisans ve üzeri bölümlerinden mezun,
- Hızlı tüketim (gıda ve/veya içecek) sektöründe bayi/distribütör yönetiminde en az 5 yıl satış ve ekip yönetimi deneyimine sahip,
- Distribütör ve müşteri yapısına hakim ve yönetiminde tecrübe sahibi,
- Türkiye perakende kanal Yapısına hakim ve güncel bilgisi olan,
- Müşteri segmentasyonunu bilgi ve pratiği bulunan,
- RTM (Route to Market) süreçlerine hakim,
- Ekip yönetimi konusunda tecrübeli, koordinasyon yeteneği güçlü,
- Planlama ve organize etme yetkinliği gelişmiş,
- Analiz, sunum ve raporlama becerileri gelişmiş,
- Ticari pazarlama konularında hakim, tercihen aktif rol almış,
- Satış ve dağıtım bütçelerini oluşturma, yönetme ve geliştirme konularına hakim,
- Müşteri odaklı, etkili iletişim becerilerine sahip ve takım çalışmasına yatkın,
- Yeni dağıtım ağı oluşturup, ölçüm kriterlerini oluşturabilecek ve bunlar üzerinden tüm süreci yönetebilecek, yönlendirebilecek
- İş planlama (BP) ve bütçe takibi (P&L) konularında deneyim sahibi
İŞ TANIMI
- Sorumlu olduğu bölgede satış ve dağıtım yapısının kurulması, bayilik/distribütörlük anlaşmalarının yapılması,
- Sorumlu olduğu bayi, kanal, müşteri ve satış ekiplerinin hedeflerinin belirlenmesi,
- İlgili bölgenin hedef ve stratejileri kapsamında, bayi ve müşterilerin satış hacmi, karlılık ve ciroları doğrultusunda iş planlarının yapılması ve uygulanması,
- Düzenli saha ziyaretlerinin yapılması, müşteri beklenti ve ihtiyaçlarının anlaşılması ve bu yönde satış geliştirme çalışmalarının yürütülmesi,
- Bayilerin performansının artırılmasına yönelik birebir saha çalışmaları (OJT), eğitimlerin verilmesi ve koçluk gibi aksiyonların alınması ve sürekli takip edilmesi,
- Sorumlu olunan bölge bazında düzenli olarak müşteri ziyaretlerinin gerçekleştirilerek, müşterilerle güçlü, uzun süreli ilişkilerin kurulması ve sürdürülmesi,
- Rakip faaliyetlerin ve rekabetin sürekli takip edilmesi, analizlerinin yapılması ve gerekli aksiyonların alınması,
- Sorumlu olunan bayilerin aylık ve yıllık satış performanslarının takip edilmesi, analizi ve satış performanslarının arttırılmasına yönelik iyileştirme çalışmalarının gerçekleştirilmesinin sağlanması ve takip edilmesi,
- Rekabete karşı satış ve pazarlama stratejilerine paralel taktik planlar geliştirilmesi,
- Tahsilat performanslarının takip edilmesi ve sürekli geliştirilmesi,
- Müşteri ve bayilerin hasarlı ürün süreçlerinin etkin şekilde yönetilmesi.
16 May 2025;
from:
kariyer.net